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[fruitful_tab title= »Présentation »]
Le titulaire du Baccalauréat Professionnel « Commerce » est un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale : sédentaire ou non, alimentaire ou non alimentaire, spécialisé ou généraliste, en libre service ou en vente assistée afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande.
Son activité consiste, au sein de l’équipe commerciale de l’unité à :
- Participer à l’approvisionnement.
- Vendre, conseiller et fidéliser,
- Participer à l’animation de la surface de vente.
- Assurer la gestion commerciale attachée à sa fonction.
Les qualités recherchées :
- Goût du contact et sens du commerce.
- Avoir une bonne élocution.
- Faire preuve de rigueur et de ponctualité.
- Aimer soigner son travail et sa présentation.
- Capacité à prendre des initiatives, autonomie.
- Capacité d’intégration dans une équipe.
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[fruitful_tab title= »Contenu »]
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[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-calendar-o » title= »En seconde » styleicon= »font-size:30px; »]30 semaines de cours et 6 semaines de stage[/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-calendar-o » title= »En première » styleicon= »font-size:30px; »]28 semaines de cours et 8 semaines de stage[/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-calendar-o » title= »En terminale » styleicon= »font-size:30px; » last= »true »]26 semaines de cours, 8 semaines de stage et 2 semaines d’examen[/fruitful_ibox]
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[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= »Français, Histoire Géographie » styleicon= »font-size:30px; »][/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= »Mathématiques » styleicon= »font-size:30px; » ][/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= »Langues vivantes » styleicon= »font-size:30px; » last= »true »]Lv1 : Anglais – LV2 : Espagnol ou Italien.[/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= »Arts appliqués » styleicon= »font-size:30px; » ][/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= »EPS » styleicon= »font-size:30px; » last= »true »][/fruitful_ibox]
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[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= »Entretien de Vente » styleicon= »font-size:30px; »][/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= »Communication Commerciale » styleicon= »font-size:30px; »][/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= »Économie-Droit » styleicon= »font-size:30px; » last= »true »][/fruitful_ibox]
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la formation se divise en trois pôles :
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= »Pôle 1 : Animer » styleicon= »font-size:30px; »]
- Organiser l’offre « produits »
- Mettre en place des facteurs d’ambiance
- Installer la signalétique
- Maintenir l’attractivité de tout ou partie de l’espace de vente
- Mettre en place les actions de marchandisage de séduction
- Favoriser les achats d’impulsion
- Proposer des améliorations et/ou des modifications
- Participer aux opérations de promotion
- Préparer une action promotionnelle
- Informer la clientèle
- Assurer la mise en œuvre d’une action promotionnelle
- Évaluer la qualité d’une action promotionnelle
- Participer aux actions d’animation
- Assurer la mise en œuvre d’une animation
- Réaliser une animation
- Évaluer la qualité d’une animation
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[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= » Pôle 2 / Gérer » styleicon= »font-size:30px; »]
- Approvisionner et réassortir
- Participer à l’approvisionnement
- Réaliser le réassortiment
- Préparer la commande
- Réceptionner les produits
- Effectuer les opérations de contrôle
- Gérer les produits dans l’espace de vente
- Implanter les produits
- Garantir l’état marchand des produits
- Participer à la gestion des produits
- Gérer les stocks
- Participer à l’inventaire
- Participer à la gestion de l’unité commerciale
- Mesurer les performances commerciales d’une promotion, d’une animation, d’une tête de gondole
- Mesurer l’attractivité d’une unité commerciale
- Comparer les objectifs aux réalisations
- Participer à la gestion et à la prévention des risques
- Appliquer les règles d’hygiène et de sécurité liées au personnel et aux clients
- Appliquer les règles d’hygiène et de sécurité liées aux produits, aux équipements et aux locaux
[/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-three-one » icon= »fa-book » title= » Pôle 3 / Vendre » styleicon= »font-size:30px; » last= »true »]
- Préparer la vente
- Exploiter l’offre commerciale
- Exploiter tout ou partie d’un argumentaire
- Qualifier la clientèle
- Réaliser la vente de produits
- Effectuer la découverte du client
- Présenter le produit
- Argumenter et conseiller
- Conclure la vente
- Conclure l’entretien de vente
- Traiter les réclamations en face à face
- S’auto-évaluer en situation de communication
- Prévention-santé-environnement
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[fruitful_ibox column= »ffs-two-one » icon= »fa-book » title= »Enseignements généraux liés à la spécialité. » styleicon= »font-size:30px; » ][/fruitful_ibox]
[fruitful_ibox column= »ffs-two-one » icon= »fa-book » title= »Accompagnement personnalisé. » styleicon= »font-size:30px; » last= »true »][/fruitful_ibox]
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[fruitful_tab title= »Et après ? »]
- Insertion dans la vie active, ce bac prépare aux métiers de :
- Employé(e) de commerce,
- Employé(e) commercial(e),
- Assistant(e) de vente,
- Conseiller de vente, conseillère de vente,
- Vendeur, vendeuse,
- Vendeur conseiller, vendeuse conseillère,
- Adjoint du responsable de petites unités commerciales
- Les poursuites sont vers un BTS :
- Le BTS NRC (Négociation et Relation Clientèle)
- Le BTS MUC (Management d’Unités Commerciales)
- La poursuite d’études supérieures à l’IUT ou l’Université est possible. Elles nécessitent un très bon niveau et une forte motivation pour réussir.
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